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- 商流・商流飛ばしについて
- 商流の深いSES企業で働くデメリット
- 商流の深いSES会社から抜け出す方法
商流や商流飛ばしは、SES企業でよく使う言葉のひとつですよね。
「商流飛ばしってどういう意味？」
「商流の深い会社で働くのは辞めたほうがいいの？？」
…と悩んでいませんか？
“ちか”
“ちか”
“なかがわ”
この記事では、
商流飛ばしのリスクやデメリットなど、SES企業で働くうえで大切な商流についてお伝えしていきます。
この記事を読めば、安心してSES企業で働くことができるようになりますよ！
商流について理解がまだ浅い人、商流が深い会社で働いていて不安な人はぜひ読み進めてくださいね。
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なかがわ
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目次
【IT業界の闇】商流の深いSES企業とは？
ちか
なかがわ
SESには深いかかわりがあるので詳しく説明します！
IT業界において、商流はよく使われる言葉の一つです。
商流の言葉の意味や使われ方、実際の例について説明していきます。
商流とは商品の所有権やお金の流れのこと
商流は流通のひとつで、受注や発注など取引の流れを示したものを指します。
SESにおける商流は商品（人材）の所有権や契約、お金の流れや構造を指し、仲介する企業そのものを指す場合も。
エンジニアとして働くうえで、この商流を意識しておくことはとても大切です。
給料面などで不利益になる場面も出てくるので、商流についてしっかり理解しておきましょう。
SES企業の深い商流の例
ちか
なかがわ
商流の深さは、関わるSES会社の数で表すことができます。
例えば、商流が1社深くなったという言葉は関わるSES会社が1増えたということを示します。
発注元から4次受け、5次受けになるような深い商流もよくある話。
小さなSES企業であればあるほど、深い商流になりがちです。
商流の深いSES企業が生まれるのは「発注元が取引先を制限しているから」
ちか
なかがわ
発注元となる大手企業は、事務作業やリスク軽減のために、取引先を限定しているところが少なくありません。
そのため大手企業の仕事を請け負うには、間に入ってくれる仲介企業が必要となるのです。
発注元と直接取引するためには取引先口座の開設や高い営業力が必要で、小さなSES企業にはハードルが高いもの。
そのため、必然的に商流の深い企業が生まれてしまうのです。
大手企業の取引先口座を開設するには、会社の調査や与信などを行い、その審査を通過する必要があります。
口座を開設できて初めて相手企業の取引先リストに載ることになり、実際の取引ができるようになるのです。
【バレたら最後】いくら商流が深くても商流飛ばしはNG
ちか
なかがわ
どんなに商流が深くても、商流飛ばしはおすすめしません。
商流が深くなってくると、気になってくるのが「商流飛ばし」。
しかし商流飛ばしはIT業界ではタブーとなっていますので、詳しく説明していきます。
商流飛ばしとは仲介業者を省略すること
商流飛ばしとは、商流における途中の仲介業者を意図的に外すことです。
自社の上位企業を飛ばして、さらに上位の企業と契約することを指し、両者ともに金銭的なメリットがあります。
しかしながら、IT業界では商流飛ばしは常識外れと認識されているやり方。
トラブルになるケースも多々ありリスクも大きいので、どんなに商流が深くても商流飛ばしはおすすめできません。
商流飛ばしをするリスク
ちか
なかがわ
ペナルティを受けることもあります。
先ほども説明した通り、商流飛ばしはIT業界では常識外れ、タブーとされている行為です。
商流飛ばしをした場合、考えられるリスクは次の２つ。
- ペナルティの支払いを求められる
- 業界内での信用を失う
詳しく解説していきます。
ペナルティの支払いを求められることがある
契約書に商流飛ばしの対策として、ペナルティの支払いが明文化されている場合があります。
この場合、商流飛ばしをすれば契約書に記載されているペナルティを支払う必要があります。
ペナルティの金額は契約次第ではありますが、場合によっては大きな金額になることも。
ペナルティの支払いだけではなく、取引の中止など大変な事態を引き起こすこともあります。
なかがわ
業界内での信用を失う
商流飛ばしはIT業界ではタブーと言われている手法ですので、当然他からの信用を失うことになります。
商流飛ばしをしたことのある会社が、二度と商流飛ばしをしないという保証はどこにもありません。
そのため一度でも商流飛ばしをした会社はその後リスクの高い会社とみなされ、取引を停止されます。
直接商流飛ばしをした会社ではないけれども関係のある会社だということで、リスク面から取引を停止されることもあるほどなので注意が必要です。
なかがわ
商流飛ばしは大事な信用を一瞬にして失う手法だということを覚えておいてください。
商流飛ばしがバレる理由
ちか
なかがわ
商流飛ばしは、隠し通せるものではありません。
商流飛ばしが行われるときは商流が深くなっているため、多数の企業や人が関わっています。
そのためどんなに隠したとしても、関係者から確実に情報が洩れていくのです。
業界でタブーとされている商流飛ばしですから、秘密裏に行えることはまずないと思っておきましょう。
なかがわ
商流飛ばしの違法性
ちか
なかがわ
商流飛ばしが違法になるかどうかは難しいところですが、契約によるところが大きいです。
しかしながら、たとえ違法でなくとも業界内での信用を失い、取引がなくなるなど大きなリスクが伴います。
IT業界にはたくさんの会社が存在しますがそれほど広い世界ではなく、なによりも信用が大切。
違法性がないからといって商流飛ばしをすると、大切な信用を失い業界から干されることになるためリスクしかありません。
商流の深いSES企業で働くデメリットや注意点を徹底解説
ちか
なかがわ
商流の深いSES企業で働くデメリットはどのようなものがあるでしょうか。
考えられるデメリットは次の４つ。
- 報酬が安くなる
- スキルアップに繋がらない
- 業務以外の指示を上流企業から受けることがある
- 上流企業に振り回される
上流企業が多い、深い商流で働くことのデメリットを詳しく解説します。
上流に中抜きされるため報酬が安い
商流が深い企業で働くと、発注元からの間にいくつもの企業（上流企業）を挟むということになります。
仲介の企業がいればいるほどマージンが中抜きされていくことになるため、どんどん給料が安くなることに。
また言い値で受注することが多く、受注額自体が少ないことが多いためエンジニアの給料も受注額に応じたものになります。
商流が深くなればなるほど、報酬が安くなってしまうという図式が成り立ってしまうのです。
ちか
スキルアップにつながる仕事ができない
商流が深いと携われる工程も低いものが多く、設計や要件定義といったものは上流企業が担当します。
下流企業に任される仕事はコーディングのみといった場合もあり、商流が深くなればなるほど重要な部分には関われなくなります。
仕事が単純なものになったりスキルアップできるチャンスが少なくなるため、スキルアップを目的に働く場合は大きなデメリットに。
スキルアップがしたくてSES企業で働いているなら、働く会社を選ばないと意味がないのです。
なかがわ
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業務以外の部分でも上流から指示を受けることがある
商流が深いと多数の企業が関わることになるため、他社から指示を受ける場合があります。
例えば休暇についてや勤務態度、服装など、所属先と関係のない他社から指摘を受けることも。
本来なら従う義務はないのですが、上流からの指示に従わなければならない場面も多いのがSESの現状。
自社からのフォローがない場合もあり、トラブルの元や大きなストレスになることも多いのです。
なかがわ
上流の会社の意見の違いに振り回される
商流が深いと上流のそれぞれの意見や見解があるため、下層ほどその意見に振り回されることになります。
例えばミーティングや設計書のレビューなど、時間が長い、毎回やり方や指摘事項が違うなど、その時々で対応が変わることも。
結果、無駄な時間や工程が生まれ、下層ほど振り回されて消耗するという事態になります。
意見や見解が違うのは当たり前ではありますが、これに振り回されるエンジニアは苦労が絶えないのです。
ちか
商流の深いSES企業で消耗しているエンジニアは退職も検討しよう
ちか
なかがわ
商流が深いSES企業で働くデメリットは複数あり、エンジニアとして働くにはあまりにしんどいと感じることも少なくありません。
今の職場に不満を感じたりデメリットが大きすぎる場合は、退職という選択肢も検討が必要になるでしょう。
SESの場合、退職したいと思ってもなかなか伝えられなかったり営業担当の方と折り合いがつかず退職の話が進まない、といった事態も想定されます。
退職代行を利用すればトラブルにならずスムーズに退職できるので、うまく言えない場合は利用を検討してみると良いでしょう。
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商流の深いSES会社から抜け出す3つの方法
ちか
なかがわ
SESを抜け出し、キャリアアップや転職をするおすすめの方法は次の3つ。
- 自社開発SEを目指す
- 異業種の社内SEを目指す
- フリーランスエンジニアを目指す
それぞれスムーズな目指し方を詳しく解説します。
自社開発SEを目指す
ひとつめは、社開発の多いWeb系エンジニアなど、社内SEを目指す方法です。
自社開発SEは待遇や給料も良く、働く環境が格段にアップします。
これまでのスキルや知識を生かした仕事ができますが、スキルアップは必須。
転職エージェントなどを利用すると大手など良い求人を紹介してくれるので上手に利用すると良いでしょう。
ちか
| エージェント | マイナビ IT AGENT |
メイテック ネクスト |
Midworks |
|---|---|---|---|
| どんな人に おすすめ？ |
スキルに 自信がない人 |
|
スキルに 自信がある人 |
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| 公式サイト |
|
|
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- 転職支援コンサルタントの半数以上が技術分野出身
- 日本全国の求人に対応！電話サポートもある
- ものづくり・製造系エンジニアに強い転職エージェント
ちか
なかがわ
はい。
実務経験者だけでなく、スキルのない未経験者も登録をしてサポートしてもらうことが可能です。
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IT系フリーランスエンジニア専門のエージェント「Midworks
」
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MidWorksはIT系のフリーランスへ仕事を紹介してくれるエージェントです。
- IT系フリーランスエンジニア専門のエージェント。
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MidWorksでは仕事を紹介してもらうだけでなく、保険や交通費など会社員と同じくらいのサポートを受けられます。
フリーランスが働く上で抱える問題を解決してくれるので安心ですよね。
なかがわ
フリーランスエンジニアとして働きたいのであれば、
- プログラミングスクールなどで必要な技術力を身につける
- 一度企業へ在籍して実務経験を積む
などをする必要があります。
他にも、テックキャンプはフリーランスコースもあるプログラミングスクールなので、スキルを身につけるにはおすすめです。
MidWorksは、技術力を高めて自由に働きたい人にぴったりのエージェントとなっています。
異業種の社内SEを目指す
ふたつめは異業種の社内SE、IT以外が本業の社内SEを目指す方法です。
安定した大企業の求人が多いので、社内SEとしてスキルを活かして働くことができます。
入社したら客先常駐に派遣されてしまった…というのはITの業界でよくある話ですが、社内SEに絞った転職エージェントを利用することで避けることが可能。
客先常駐は絶対にしたくない、という人も異業種の社内SEを目指す道なら安心して転職できます。
社内SE・社内開発のみを扱う唯一の専門エージェント「社内SE転職ナビ」
| 案件数 | 約6,500件 |
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| 年収 | 300〜1500万円 |
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- 社内SE・社内開発のみを扱うからSES(客先常駐)の求人無し
- キャリアアドバイザーが1人の求職者に時間を掛けて対応してくれる
- オンライン相談・カジュアル相談など自分にあった相談方法を選べる
自社開発があると聞いて入社したのに、入ってみると客先常駐に派遣されてしまった…ということは、ITの業界だとよくある話です。
常駐先によって待遇が良くも悪くもなってしまうので、安定した仕事に就きたい人には社内SEがおすすめです。
求人数は大手の転職サイトと比べると非常に少ないので、
メイテックネクストや、マイナビIT AGENTと合わせて登録しておきましょう。
なかがわ
転職エージェントは無料なので、複数登録するのが成功の秘訣ですよ。
フリーランスエンジニアを目指す
3つ目はフリーランスとして独立する、フリーランスエンジニアを目指す方法です。
スキルや経験を活かしたフリーとしての働き方は、昨今特に注目されている働き方のひとつです。
フリーランスとしての独立も、スキルが高いエンジニアであれば可能です。
技術のあるフリーランスエンジニアになれば、
- 仕事する時間と場所を決められる
- やりたい仕事ができる
- 会社員より高単価で案件が獲得できる
というように働けます。
ちか
フリーランスって憧れるけど、どうやって仕事を受けるんですか？
いっぱい営業したりとか…？
なかがわ
そうですね。
フリーランスが仕事を取るには営業は欠かせません。
でも最近は、フリーランスが仕事をしやすくなる便利なサービスがあります。
既にエンジニアとしてのスキルがある人には、レバテックフリーランスというサービスがおすすめです。
レバテックフリーランスはフリーランスエンジニア専門のエージェントとなっています。
- 業界トップクラスの案件を保有
- 高単価案件を紹介してくれる
- 業界に詳しいカウンセラーがサポート
レバテックフリーランスは、フリーランスの人に代わって営業をして案件を紹介してくれるサービスです。
そのためフリーランスは営業にかける時間を節約できる上、高単価案件も獲得できます。
なかがわ
案件、営業、経理など、全てを自分ひとりでやるフリーランスにはありがたいサービスです。
- 営業にかかる時間が削減できる
- 高単価案件が見つかる
- エンジニアの仕事だけに集中できる
フリーランスエンジニア必見！
とはいえ、IT業界が未経験な人がいきなりフリーランスとして案件を受注するのは難易度が高いです。
未経験からフリーランスエンジニアになりたければテックキャンプのような、フリーランスコースのあるプログラミングスクールで学習しましょう。
エンジニアとして働く上で必要な技術が身につけられます。
少しでも気になるなら無料カウンセリングを受けてみてください。
エンジニアとしてのスキルが高ければ、フリーランスで稼ぐことも選択肢として増えます。
まとめ：商流が深いSES企業から転職して市場価値を高めよう！
ちか
スキルアップを目指して働き方を考えたいと思います！
なかがわ
転職エージェントを上手に使って、希望に沿った転職先を見つけてくださいね。
商流が深いSES企業からの転職は、自分の市場価値をしっかり見極めることが大切です。
エンジニアとしての経験や高いスキルは、転職する際にもとても有利になります。
またエージェントの特色を良く考えて利用したり、複数の転職エージェントに登録することでスムーズな転職が可能に。
商流が深い企業先で消耗する前に、スキルアップなどできることから始めていきましょう。
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評価 求人数 6,500件以上 特徴 求人案件が社内SE案件に特化 社内SE転職ナビは3つの面談方法を採用しています。1つは転職しようか悩んでいて情報収集をしたい人向けのカジュアル面談、すでに転職の意思が固くすでに転職活動をいている人向けにキャリア面談、登録面談に行くのが難しい、忙しい人向けにはオンライン面談の3つの面談があります。
