【Facebookでも大活躍】グロースハッカーの仕事内容と必要な5つの素質を解説

この記事でお伝えすること
  1. グロースハッカーとは?
  2. グロースハッカーの将来性は?
  3. グロースハッカーに必要な5つの素質
  4. グロースハッカーになるには?転職方法も合わせてご紹介
  5. グロースハッカーを目指す人へ!3冊のおすすめ書籍

「グロースハッカーってどんな仕事をするの?」

「グロースハッカーはどんな素質を持っている人が目指せる職業なの??」

…と気になっていませんか?

ちか

グロースハッカーという職業を聞いたことはあるけど、具体的な仕事内容はよくわからないな〜

なかがわ

グロースハッカーはIT業界でも特殊な専門スキルが必要な仕事の為、具体的な仕事内容を知っている人は少ないのではないでしょうか?

この記事では、IT業界で注目されているグロースハッカーについてお伝えしていきます。

この記事を読めば、グロースハッカーの具体的な仕事内容やグロースハッカーを目指す為の方法がわかりますよ!

グロースハッカーを目指している人や、詳しく知りたい人はぜひ読み進めてくださいね。

【保存版】グロースハッカーの仕事内容を徹底解説

ちか

グロースハッカーって、どういう仕事をしているんですか?

グロースハッカーとは、IT業界の中でも最先端の職種でIT技術の進むこれからの時代に益々必要とされるWebマーケティングに関する職業です。

グロースハッカーの仕事内容3つの重要なポイント
  1. 出来るだけ予算や広告費を使わずにサービスのユーザー数を伸ばす為の施策を実施する
  2. ユーザーの声やアクセスの分析を行い、常に改善とサービスの成長を模索する
  3. マーケティングだけではなくサービス自体の開発も行う

グロースハッカーは、マーケティングと開発設計へ実行・改善を繰り返し事業を急成長させるIT業界のスペシャリストです。

グロースハッカーの将来性

IT技術が発展していくこれからの時代とは裏腹に、今現在も日本のIT業界は少子高齢化が進んでいることもあり深刻な人材不足が問題になっています。

なかがわ

そんな時代の中、IT業界ではグロースハッカーのようによりレベルの高いIT人材が求められているのです。

従来は1つのサービスを完成させる為に、デザイナー・プログラマー・マーケター など最低でも3人以上は必要でした。

しかしグロースハッカーの場合、ほとんど一人で1つのサービスを開発させることができます。

このように、一人でマーケティングから開発まで行えるグロースハッカーは正に時代が求めるスペシャリストといえるでしょう。

なかがわ

この深刻なIT業界の問題を変えて行けるのは、グロースハッカーだと言われています。

今後は世界レベルでグロースハッカーの需要が高まっていきますよ。

グロースハッカーの3つの有名な成功事例

グロースハッカーは、多くの有名なWebサービスを大きく成長させたという実績があります。

なかがわ

今回は、グロースハッカーが活躍した有名な3つの成功事例を解説していきますね。
グロースハッカーが活躍した有名な3つの成功事例
  1. Dropbox
  2. Twitter
  3. Airbnb

なかがわ

聞いたことのあるサービスばかりなので、グロースハックの効果を実感しやすいと思います!

1.Dropbox

Dropboxとは、Dropbox,Incが提供するクラウド上にファイルを保存して複数人で共有できるオンラインストレージサービス。

Dropboxのグロースハック事例は、友人を招待すると紹介した側とされる側両方に無料でストレージの追加容量をプレゼントするというマーケティング施策を行ったことです。

Dropboxは友人紹介マーケティングの他にも、ユーザが新規ユーザーを紹介してくれる仕組みを作り続けてきました。

その結果、2008年にサービスを開始してから現在は5億人以上を誇る巨大サービスへと進化しています。

なかがわ

このマーケティング施策でユーザー登録者がなんと60%以上伸びたと言われています。

2.Twitter  

Twitterはメッセージや画像・動画などを誰でも簡単に投稿できるSNSの一つで、月間のアクティブユーザー数が世界で3億人以上の巨大サービスです。

Twitterにとっては常日頃利用してくれるアクティブユーザーの存在が重要なのですが、グロースハックが行われるまでは獲得したユーザーを維持することにとても苦労していました。

なかがわ

そこでTwitterは、自社サービスのユーザーのデータ分析・統計を行った結果「初日に4人以下しかフォローしなかったユーザーはすぐにやめる可能性が高い」というデータを見つけたのです。

ちか

登録をするだけではユーザーをフォローしたりされたりというTwitterならではの楽しみがわからないまま利用をやめてしまう…ということも考えられますよね。

なかがわ

その通り。結果、Twitterは「登録直後は5人以上フォローしないと利用できない」という仕組みを取り入れました。

この施策の結果、Twitterは課題であったユーザーの継続率を向上させることに成功しました

3.Airbnb

Airbnbは余った家や部屋を貸したい人と借りたい人をマッチングさせる世界最大級の民泊プラットフォーム。

サービス開始から約10年ほどで、世界最大級の旅行プラットフォームになっています。

Airbnbの問題点は「部屋を借りたい人の予約数の少なさ」でした。

なかがわ

Airbnbには、グロースハックに成功した有名な2つの事例があります。
  • プロのカメラマンに写真を撮ってもらい民泊のビジュアルやイメージを圧倒的に魅力的に変え利用者を増やした
  • Airbnbの競合サイトであった「クレイグスリスト」というローカルコミュニティサイトに自動投稿をさせる仕組みを作りユーザー数を爆発的に増やした

「クレイグスリスト」ではAirbnbの優秀なエンジニアがプログラミング技術を駆使したことでこの事例が成功しました。

なかがわ

このようにAirbnbはグロースハッカーの醍醐味でもある「広告費や経費などのお金を極力かけずにサービスを成長させる」ということを成功させたんです!

グロースハッカーは今回紹介した3つの巨大サービスの他にも多くの世界的Webサービスの成長を支えてきました。

ちか

グロースハッカーは今後も益々注目されていく職業ですね!

グロースハッカーとマーケターとの違い

ちか

ちなみに、グロースハッカーとマーケターの職種の違いはなんでしょうか?

なかがわ

グロースハッカーとマーケターはよく似ていると言われますが、2つの職種には決定的な違いがあります。

グロースハッカーがWebマーケティングの一種であることに間違いはありません。

しかしグロースハッカーのこなす仕事内容や仕事にかける姿勢は従来のマーケターとは完全に違うポイントがあります。

グロースハッカーの主な特徴は以下の3つ。

グロースハッカーの重要な3つの特徴
  1. 「売りに行く」のではなく「売れる仕組みを組みこむ」
  2. グロースハッカーの哲学ともいえる「AARRR」を実行
  3. PDCAサイクルを高速化させる

1.「売りに行く」のではなく「売れる仕組みを組み込む」

新時代のWebマーケターともいえるグロースハッカーは、完成したサービスを売りに行ったり分析したりするだけではありません。

商品開発を行ったり商品が自然と売れる仕組み作りを行うことを徹底します。

なかがわ

商品開発の際にはITエンジニアのようなプログラミングスキルも必要になってきます。

2.グロースハッカーの哲学ともいえる「AARRR」を実行

「AARRR」とは、ネットショップなどの会員を集め収益化を目指すWebサービスでよく使われる成長戦略です。

  • Acquisition:新規ユーザ獲得(ユーザー獲得の為の施策)
  • Activation:活性化(より多くのユーザーに利用してもらう為の施策)
  • Retention:継続(リピーター化してもらう為の施策)
  • Referral:紹介(ユーザーから紹介などで新規ユーザーに広めてもらう為の施策)
  • Revenue:収益化(有料顧客を増やす・収益の最大化を図る)

このようにユーザー行動を5つのステップに分けて作られた戦略方法の頭文字をとって作られています。

「AARRR」の戦略方法でサービス全体を改善・成長させて行くことがグロースハッカーの仕事。

なかがわ

「AARRR」についての詳しい説明はこちらの「【年収2000万も夢じゃない】グロースハッカーが稼げる3つの理由を解説」で解説していますのでご覧になってくださいね!

3.PDCAサイクルを高速化させる

PDCAとは業務改善に使われるフレームワークで、以下の4つから成り立ちます。

  • P:Plan(計画)
  • D:Do(実行)
  • C:Check(評価)
  • A:Action(改善)

グロースハッカーは「AARRR」の視点から課題を突き止め、その課題から出されたいくつもの改善策の企画・実装・検証までを短期間で行います。

なかがわ

グロースハッカーはPDCAサイクルを高速化させ、より効率的な方法を常に探しながら仕事をこなしています。

つまり、グロースハッカーとマーケターの一番の違いは、グロースハッカーにはマーケティングスキル+サービスを開発・修正を行えるだけのITスキルが必要だと言うこと。

なかがわ

グロースハッカーはWebマーケティングの職種の一種です。

なので、WebマーケターやITエンジニアの経験がある人はグロースハッカーに転職しやすいですよ。

グロースハッカーへ転職を成功させる方法!3つの必要なスキルを解説

グロースハッカーの歴史

グロースハッカーは2010年にSean Ellisによって名付けられて誕生したまだまだ新しい職業です。

なかがわ

グロースハッカーはDropboxやTwitter、Facebookなどのユニコーン企業のスタートアップの成功に大きく貢献しています。

まだ歴史が浅く日本ではあまり知られていないグロースハッカーですが、IT技術が発展するに連れ活躍が期待されていく職業になります。

ちか

グロースハッカーが多くのユニコーン企業のスタートアップを支えていたなんて知りませんでした!

なかがわ

グロースハッカーの支えがあったからこそこれ程大きな企業になることができたといっても過言ではありません。

グロースハッカーの年収

IT業界のスペシャリストともいえるグロースハッカーですが、年収はどれくらいあるのか気になりますよね?

グロースハッカーの平均年収は700万〜2000万です。

なかがわ

グロースハッカーの詳しい年収についてはこちらの「【年収2000万も夢じゃない】グロースハッカーが稼げる3つの理由を解説に詳しく書いていますので見てみてくださいね。

グロースハッカーに必要な【ABCDE】5つの資質

グロースハッカーの仕事をする上で必要な5つの資質について解説します。

グロースハッカーに必要なABCDEの5つの資質について
  1. Analyticity:分析力
  2. Broad interest:広い好奇心
  3. Creative:創造的である
  4. Discipline:自分を律することができる
  5. Empathy:共感性

1.Analyticity : 分析力

グロースハッカーにとって「分析力」はとても重要な素質です。

グロースハッカーは様々なデータに着目し何に数百回も分析・改善を繰り返します。

なかがわ

グロースハッカーには「サービスをいかにコストをかけずに良くしていくのか」という課題が常にあります。
その為にいくら失敗をしても集中して何回も分析と改善を繰り返していき、サービスをより良くしていくという強い意志とチャレンジ精神が必要です。

2.Broad interest : 広い好奇心

サービスを成長させていく為には、ユーザーのニーズを察知していく必要がありますね。

なかがわ

移り変わりの激しいIT業界の中で、常に社会やトレンドに目を向けユーザーが求める声を模索していく広い好奇心がグロースハッカーには必要な素質です。

3.Creative : 創造的である

グロースハッカーはサービスを成長させていく為に、従来のマーケティングにとらわれることなく創造的な視点で今までとは違う新しい手法を何度も試していく必要があります。

なかがわ

時にはユーザーがより使いやすいようにWebメディアのデザインを変更させたり、逆転の発想をもってみたりとクリエイティブである素質がグロースハッカーには必要です。

4.Discipline : 自分を律することができる

グロースハッカーは海外でも注目されている職業ですし、一見華やかなイメージがあるかもしれません。

ですが実際のグロースハッカーの仕事はとても地道な作業です。

ユーザーに使ってもらいやすいようにWebサイト上の小さなボタンや細部にこだわったり、大規模なデータを何度も分析し統計を取り続けたりしなけばなりません。

このような小さな成功を積み重ねていける人がグロースハッカーには向いています。

なかがわ

派手なイメージとは裏腹に、小さな成功に喜びを感じられたり自律心をもって地道な作業を続けられる能力もグロースハッカーには必要不可欠です。

5.Empathy : 共感性

グロースハッカーにとって「ユーザーの声に共感できるか?」かはとても重要なポイントです。

なかがわ

常にユーザーの視点に寄り添いながら、ユーザーの思いやニーズを汲み取る共感性のスキルもグロースハッカーには必要なスキルです。

グロースハッカーに求められる知識・経験

では、グロースハッカーにはどんな知識や経験が求められるのでしょうか?

グロースハッカーの仕事をまとめると、

  • FacebookやAirbnbのような大きくなる可能性のあるビジネスを見つけ出し、WebマーケティングスキルやITスキルを使って爆発的に成長させる
  • リサーチや分析に情熱をもって取り組み、小さな成功を積み重ね改善させて行く

つまり、グロースハッカーの仕事は今あるビジネスを爆発的に成長させることなのです。

なのでグロースハッカーには自ら挑戦していく実行力と、ITに関する知識や経験が求められます。

高度なITに関する知識や経験が必要なので、IT業界未経験の人が転職するには少し難しいかもしれません…。

なかがわ

未経験の人は、まずはIT業界の経験を経てからグロースハッカーに転職するのがおすすめです。
グロースハッカーへ転職を成功させる方法!3つの必要なスキルを解説

グロースハッカーになるには?

先ほども解説した通りグロースハッカーには

  • ITスキル
  • Webマーケティングスキル

が求められます。

この2つのスキル以外にも、マネジメント能力や実行力などの「ビジネスやサービスを成長させる」ことに基づいたスキルもグロースハッカーには必要です。

なかがわ

ですのでグロースハッカーになる為には、まずITスキルやマーケティングスキル、ビジネススキルを身につけることが大切です。

グロースハッカーはかなり将来性の高い職業なので挑戦してみてくださいね!

グロースハッカーに資格は必要?

ちか

高度なITスキルやマーケティング能力が求められるグロースハッカーですが、資格は必要なんですか?

なかがわ

グロースハッカーに資格は必須ではありません。

ただ、おすすめな資格があるので紹介しておきますね。

  • システムアーキテクト
  • プロジェクトマネージャー
  • ITストラジスト

この3つの資格は難易度の高い資格ですが、取得することでスキルアップや実績にも繋がります。

なかがわ

また、資格を取得することで転職も有利に進みますし、スキルアップにも繋がるので資格取得に挑戦するのもおすすめですよ!こちらの3つの資格についてはこちらの「【朗報】グロースハッカーに資格は必要ない!必要な3つのスキルを解説」で詳しく解説していますのでご覧になってくださいね。

【グロースハッカー完全マスター】学びたい時におすすめ!3冊のオススメ書籍

それでは、グロースハッカーについてもっと詳しく知りたい方や学びたい方にオススメな3冊の書籍をご紹介します。

1.グロースハッカー

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「グロースハッカー」は日本でグロースハッカーの存在を普及させた一冊でもあり、グロースハッカーの仕事内容や考えた方の詳しい解説が、初心者にもわかりやすく書かれています。

ちか

初めての人でも読みやすいのが嬉しいポイントですね!

2.リーン・スタートアップ

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「リーン・スタートアップ」は本のタイトルにもなっているリーン・スタートアップというサービスの開発手法について詳しく書かれている一冊。

「リーン・スタートアップ」の解説とリース自身の起業体験が書かれていてIT業界の起業家には大きな影響を与えています。

なかがわ

起業家視点でも書かれているのでスキルアップだけではなく、より効率的なビジネス手法も学べます。

3.Hacking Growth グロースハック完全読本

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「Hacking Growth グロースハック完全読本」は、グロースハッカーの生みの親である「ショーン・エリス」がFacebookでプロダクトマネージャーを務める「モーガン・ブラウン」と共に書き下ろした一冊。

グロースハックの基礎から実践方法、ショーン・エリス自らが行ってきた豊富な成功事例がたくさん書かれています。

なかがわ

開発やマーケティングについてある程度経験を持った上級者向けの本です。

まとめ:IT業界で話題のグロースハッカーは将来性に溢れている

以上、グロースハッカーの仕事内容について解説しました。

グロースハッカーはIT業界の中でも、高度なITスキルや経験が必要な難易度の高い職業です。

 

しかし、しっかりと必要な経験を積み重ねれば、あなたもグロースハッカーとして活躍できます。

そしてグロースハッカーになることができれば年収2,000万円も夢ではありません。

グロースハッカーは日本だけでなく海外でも需要のある職業なので、将来性にも溢れていますね。

なかがわ

グロースハッカーになることは決して簡単なことではありませんが、目指してみる価値は十分にあります!まだまだ新しい職業なので実力次第では年収をさらに上げることも可能でしょう。

なかがわ

あなたも、未来のIT業界を担うグロースハッカーを目指してみてはいかがですか?
グロースハッカーへ転職を成功させる方法!3つの必要なスキルを解説